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Responsable Commercial IDF H/F

    Description

    Basée en région parisienne (94) et créée en 1982, la société Airel-Quetin est le seul fabricant français de fauteuils dentaires. Ergonomie, modularité et design sont étudiés afin de satisfaire pleinement toutes les spécialités dentaires.

    La société Airel sort en 1986 son premier fauteuil à assise monocoque qui fait l'objet d'un brevet et depuis elle n'a cessé d'innover et de proposer des concepts spécifiques et brevetés, introuvables chez d’autres fabricants : siège assis à genoux adapté aux soins dentaires, système d'hygiène et de décontamination de l'eau circulant dans les units dentaires.

    Airel (filiale de Oxy'Pharm) appartient à un groupe comprenant 3 marques:

    • Airel qui propose des solutions dentaires et tous les équipements périphériques aux cabinets dentaires en IDF sous forme de vente directe et en France via des distributeurs en indirect (uniquement les fauteuils).

    • Oxy'Pharm qui propose des solutions de désinfection.

    • Sanivap qui propose du bionettoyage vapeur avec plus de 15 ans d'expertise en vente directe.

    Tous nos sites sont certifiés ISO 13485:2016✅

    Avantages

    - Remboursement de déjeuner sur frais
    - Mutuelle familiale de 140€ à charge de 60% pour l’entreprise
    - Prime annuelle contractuelle de 40% du salaire brut mensuel
    - Chèques vacances
    - Convention collective de la Métallurgies
    - Salaire fixe + part variable

    Mission

    Rattaché(e) à la directrice générale, le nouvel entrant devra reprendre une zone peu travaillée (Paris intramuros et Sud-Est IDF).
    Les missions sont les suivantes :

    • Suivre la clientèle existante sur le secteur en s’informant des changements éventuels de matériels des dentistes (Re-prendre 300 clients actifs. Il faut les suivre, les réactiver et identifier les besoins)

    • Faire la promotion des gammes de produits, les proposer et présenter les tarifs

    • Définir le besoin du client et faire une proposition commerciale

    • Élaboration et édition des devis

    • Traitement, revue et enregistrement des commandes clients,

    • Réaliser un suivi commercial et un soutien technique sur demande à la suite d'une difficulté

    • Assurer une disponibilité pour les besoins urgents non satisfaits en saison creuse

    • S'informer et se former sur les évolutions techniques, économiques et commerciales nécessaires à son travail

    • Conquérir de nouveau clients à hauteur de 50% via différent canaux de prospection (porte à porte, soirée d’entreprises et le bouche à oreille)

    • Développer son réseau à travers des événements (participer à des soirées colloques/congrès, les salons, soirée d'entreprise) ou des actions marketing

    • Préparer ses visites de la journée et se fixer les objectifs à atteindre avec ses interlocuteurs successifs

    • Participer au développement de nouveaux produits

    • Répondre aux appels téléphoniques et programmer des rendez-vous

    • Répondre aux appels d'offres

    Vous disposerez de différents supports d'aide à la vente (plaquette, salle d'expositions au siège, outils marketing)

    Le poste est 100% terrain.
    Une réunion commerciale est organisée chaque mois, à tour de rôle le commercial désigné anime une réunion. Par ailleurs, un échange informel avec la direction générale est possible si sollicitation du collaborateur.
    La forte autonomie du collaborateur est recherchée. Il n'y a pas de reporting attendu, ni de CRM.

    Profil

    Vous avez minimum 3 ans d’expériences dans le domaine commercial avec idéalement une expérience dans le milieu dentaire/médical.

    Nous recherchons un profil avec beaucoup de relationnel, d'empathie et d'écoute. L'approche conseil est souhaitée, ainsi que la réactivité et la curiosité.

    ☝️ Ce poste est fait pour vous si :

    • Vous êtes souriant avec une posture engageante et le contact facile

    • Vous êtes proactif et autonome

    • Vous êtes résilient et pugnace

    • Vous êtes rigoureux et organisé